房地产抖音起号，这次说透了 三年亏逾37亿元，丰巢冲击港股IPO胜算几何？_财富号

房地产抖音起号，这次说透了 三年亏逾37亿元，丰巢冲击港股IPO胜算几何？_财富号， 

房地产抖音起号，这次说透了

ALL in 线上的时代，顺势而为，随风起舞。

第一篇章：认知共识。

Q1、一个人、一部手机能不能把抖音做起来？

能做，核心聚焦两个点：说本地方言、做本地房产。这个过程是粉丝和账号主理人的彼此双向选择的过程。

Q2、抖音粉丝越多越好吗？粉丝垂直度和粉丝数量，我们应该追求哪一个？

不要因为走的太远，而忘记当初为什么出发。做抖音不是为了成为网红，而是为了助力自己的工作，所以不要盲目的追求所谓的成为网红、以及需要大量的粉丝的这种“理想”。

Q3、当下再入驻抖音是晚了吗？

当下是抖音的黄金时代。做抖音要解放思想，不要纠结于技能上，很多作品都是随手一拍反而是很火，想法＞技术。哪怕五毛钱的特效，也能够收获属于自己的春天。

Q4：爆款是不是只有特别有网感的人才能做出来？

火的视频，人人都能做出来。3个典型视频的案例解析：

①分享自己的买房经历——还房贷。主要是等额本金和等额本息的区别，对于很多不明真相的群众，会让其大为震惊，主打专业的信息差。

②奋斗了3年，今年终于买了别墅（爸爸给了190万，老丈人给了40万，不逼他们一把，永远不知道他们多有钱）模仿此类视频，获取了大量的播放量，抖音是支持拍同款的。

③有一位业主，反馈了设计不合理的诉求，获得了大量的赞，主打真实，贴进观众。明源AI创意工场，帮你告别内容焦虑，轻松生成爆款脚本

Q5、做抖音哪个数据最重要？

完播率。如何提升完播率：目前网络上有很多实操办法，可自主查阅。

Q6、抖音流量和垂直流量的区别是什么？如何在抖音成交客户？

一个案例：如果你的视频被别人刷到，别人没有关注你，但是评论了你，那么你后期的视频也会再次被刷到，抖音不是以粉丝论为主的。核心是以内容质量为主，如果你不在抖音上消费，那么起码要保证你的作品可以吸引更多的人停留，要为抖音创造“用户效益”。

Q7、变现能力比较强的房产博主，都会选择哪种做视频的方式？

口播为主：比如泉哥说房产、大胡子说房、猫哥说房、地产酵母。

而且都是聚焦于本地，不离开房产行业。

①知识博主，就是输出知识，不要输出情景类的段子，那些不是我们擅长的。

②流量只是手段，不是目的，简单-粗暴-有效，即可。

③口播博主在保持更新的前提下，探盘可以后续再做。

效率第一，一切都是为了变现。

第二篇章：房产抖音起号攻略。

1、起号路径：确定人设、包装账号、完善设备、内容生产。

2、什么是人设？

招人喜欢，有记忆点，契合自身的性格差异。打造人设之前，要了解自己：我是谁、我的能力要点等等，都是我们的差异标签。

2.1、地产常用的四种人设：

①品牌官方人设：内容质量要求高，出品成本高。

②业态专家人设：比如豪宅、商铺等业态，聚焦吸引目标业态客户。

③区域研究人设：大多数人卖房子都是以聚焦服务本地人为主，同城客户居多，这对账号后期的转化有好处。

④优势特征人设：走专家路线、探盘路线、说话犀利的评测路线等等。

2.2、懂得强化自己的人设：

①人设名称要好记：风格保持一致。

②定一句好的slogan：个性越鲜明，越有辨识度。

我是***，一位专门保护韭菜的房产博主、记录1000个买房故事；

我是选房小王子，每天带你了解房产干货；

丽丽带路，买房不迷路，我是小丽，一个爱美食的房产人...

③文风要保持一致：有明显的视觉风格和特征。

④人物性格明显：如果不知道自己是什么风格特性，可以模仿别人，试拍后，确定了就不要再改了，最好输出的风格是符合个人风格的，比如活泼的人，不要尝试着做沉稳路线，长期坚持会很容易变形。

人设是长期的，最终的目的，就是树立起你在粉丝心中的形象。

3、如何展示，让看到我们的人有认知？——账号五件套：头图、头像、昵称、签名、封面。

3.1、昵称：

一看名字就知道你是做什么的。慎用生僻字、各类符号，能直观体现你的身份及价值就可以了。如果深耕行业多年，可以实名，更容易获得信赖感；突出个人优势，傍大款：比如姓李、叫地产李白；或者结合个人外形做定义等等；

3.2、头图：

体现自己的Slogan，即：关注你的理由；展示账号关键信息，所在的项目相关图片+引导话术；

3.3、头像：

海马体照片，或者是昵称打成字。

3.4、个签：

自己给自己的背书和简介，用精炼的语言，展示：我是谁、我能提供什么价值等。

案例：小帅的房产指南

①15年地产营销经验、地产韭菜保护爱好者；

②解读XX市场动态、分享买房干货；

③购置大宗商品消费、需要用专业知识武装自己的头脑；

④有问必回，私信咨询。

3.5、视频封面：

标题颜色+大小+风格统一。具备索引、查找、预告的作用，有效帮助主页转粉率的提升。

4、起号初期，需要完善系统设置。

4.1、手动给账号打上房产标签。

打开手机抖音首页，抖音创作者中心-小铅笔的位置-开通数据看板能力（立即开通）。

4.2、增加同城客户刷到的概率。

打开同城流量，在抖音隐私设置中打开“同城展示”，后续多结合同城话题。

5、内容制造，雷区和要点分别是什么？

5.1、抖音不是视频号。

切忌做成营销号，不要一个团队转发同一个视频，平台会限流。

5.2、抖音不是朋友圈。

不要让账号的标签乱掉，转化会变差。

5.3、适合发的内容：721结构（适合房地产的结构）

7条强垂直（房产知识、项目实拍，强化标签作用）

2条泛流量（城市动态、热门话题、吸引基础人气）

1条立人设（打造个人亮点，个人特征）

新人上手捷径，改编别人100万播放的作品。核心聚焦5个要点：

①找：找到近期关键词视频的高赞榜；

②筛：选一分钟以上的视频；

③截：选开头、复刻高赞评论做结构；

④改：格式转文本，二次编辑；

⑤存：存住30个钩子开头。

5.4、围绕视频关键点制作内容。

关键点：点赞率、评论率、完播率、关注率、转发比。

①关注黄金开场5秒：5秒完播率40%以上，才能进入更大的流量池。如果拍产品，最大的亮点要前置；如果讲知识，制造痛点、爆点、争议点。视频标题及首页一目了然，标题要一句话说明视频重点。

②中间结尾加引导词：引导潜在客户进主页，会让数据更好看。

5.5、拍摄能动勿静，打造视觉钩子。

躺着、跑着、走着，都比坐着出圈。要么人动、要么表情动、要么画面动。

5.6、剪辑的注意事项。

①封面标题、字幕及配图，降低观看理解难度；

②必须要配置标题和字幕，并对字幕重点内容进行加粗、加亮提示；

③对重要信息及细节，如户型图等，可以将图片或视频剪辑进去进行说明，让客户一目了然；

④字幕不要过长，不要出框，不要被其他文字遮挡。

⑤语速略快，切忌铺垫过长，1.3倍语速。

5.7、做合集，提升搜索权重。

当客户在搜索某个关键词的时候，合集将比单条视频更优先推荐。

①拆分：拆分价值点拍摄，多条视频覆盖全部价值点，即可以作为单个价值点的说明，又可以让客户通过查看所有视频，了解项目的完整价值，更有益于提升账号权重；

②整合：将与板块房产、区域房产、房价、房产政策等子主题的视频制作成合集，当客户搜索相关话题时，能优先搜索到你的视频。

5.8、刷别人视频时要时刻问自己的四个问题。

①他的作品，开头如何设计的？——开头戳中痛点有无共性。

②是什么吸引到你，把后面完整的看完了？——内容的可复制价值。

③你点赞的原因是什么？——认同、获得感、共鸣。

④你关注他，是产生了什么冲动？——主页高质量内容展示。

第三篇章：爆款内容创作攻略。

1、五大用户互动指标是内容创作脚本的核心着力点。

1.1、点赞率：学会以用户视角自检视频，监测视频是否有价值：审美、娱乐、信息、学习。

1.2、评论率：在视频描述里，设置一些互动问题或者埋一些槽点，引导用户留言评论，提升评论量；通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题的讨论中，注意：要提前准备爆款评论。

1.3、关注比：播放量和粉丝增长之间的关系，粉丝增长越快，关注比越高，上下条，设钩子，引导关注。

1.4、完播率：完播率是北极星指标，开头不要拖泥带水，快速切入，用户可能只会用3秒来判断是否要继续观看，比如在视频开头说：“一定要看到最后你才明白”等小技巧来提升完播率。

1.5、转发率：在所有动作都做对的情况下，自然会提升转化率。

补充认知：房产做账号，必须要提供信息、学习的价值；抖音秘诀：持续输出，内容为王：不要为了流量去发和房产无关的视频；泛流量获得的粉丝没有任何粘度，后期转化获客都难。

2、口播视频脚本三步走。

2.1、口播选题来源：

①市场热点话题，事件等；

②账号私信，评论区私信；

③抖音“创作者中心-学创作-我的收藏（灵感宝库）”来持续学习。

2.2、口播八类选题方向：

政策解读、热点剖析、置业引导、热盘解读、区域价值、市场走向、买房技巧、避坑指南。

2.3、口播万能选题：

房价会迭吗/公寓能买吗/什么样的房子不能读书/一楼的房子能买吗/顶楼的房子能买吗/哪个板块有发展/买二手房还是买新房/买贷款房还是全款好/购房公积金怎么查询/买房子能不能加小孩的名字/现在买期房还有保障吗/买新房该不该找中介/什么户型是好户型/工抵房有什么猫腻吗/买房怎么选择开发商...点击了解AI创意工场，房地产内容库

2.4、口播内容制造：

01-热点跟进类

①本地类：代入购房者视角，找到他们的关注点做解读（比如本地房价降了还能买房吗等）

②外地类：以解读政策，猜测是否会落地本地来吸引客户关注

③政策类：本地、外地均可，购房资格、首付、限购贷款，购房流程...

02-热门板块、楼盘梳理类

①本地买房哪些地方称得上优质板块？（对比各区域的房价涨幅）

②2024年本地哪些楼盘，一定要尽快入手？（烘托房源紧张、从房企深耕的角度去阐述）

03-置业风险类建议

风险板块、风险楼盘、买房避雷等（哪些人买房时容易吃大亏？接下来买房哪些才是最安全的选择？买房是不是要关注物业？...）

04-内容钩子类

贷款利率计算、户型图、购房政策梳理、买房资格咨询、符合用户所需，流量、转化效果均更好（2024年最新买房政策，比如契税、各银行购房利率等，快速收藏）。

爆款脚本=标题党+黄金5s开头+主体内容（楼市热点、政策等）+结尾转化钩子（30-60s提供用户最佳视听的无尿点的内容）

01-标题党该如何写？

①巧用数字：避免全部汉字，可以适度用数字；

②渲染恐慌：渲染恐慌类的情绪，聚焦客户痛点，让客户产生共情。

02-黄金5秒开头怎么写？

①开门见山式：热门楼盘介绍，买房知识无需铺垫，直接切入正题；（比如：5大真相告诉你一楼值不值得买。）

②疑问悬念式：学区房真的要凉凉了吗？

③埋设伏笔式：我知道有人会说我吹牛，但是你看完视频再说！

④故事人设式：更接地气，打造自己的人设；比如：前两天有粉丝问我...。

03-结尾转化钩子怎么写？

①劝评论：这个楼盘你会买吗？评论区说说你的看法；这个项目你爱了吗？

分享结束。

发布于：广东


三年亏逾37亿元，丰巢冲击港股IPO胜算几何？_财富号

本文约2200字

阅读完约5分钟金融投资报记者 刘敏

近日，智能快递柜网络运营商丰巢控股有限公司（简称“丰巢”）向港交所递交招股说明书。

金融投资报记者注意到，如果丰巢成功上市，意味着继顺丰控股、顺丰房托、嘉里物流、顺丰同城后，王卫将再收获一家顺丰系上市公司。不过，目前市场对丰巢业务的盈利能力存有担忧，其在2021年至2023年三年时间里累计亏损超37亿元。

据丰巢公司公告

1亏损累计超37亿元 2015年6月，顺丰控股、中通快递、申通快递、韵达股份和普洛斯五大快递企业宣布共同投资5亿元成立丰巢，目的是以智能快递柜为切入口，解决快递配送最后100米的痛点。

到了2018年6月，申通快递和韵达股份相继发布公告，宣布全资子公司已转让持有的丰巢全部股权。如果再加上此前退出的中通快递，交易完成后，通达系已尽数退出丰巢，普洛斯也于2019年12月从丰巢股权名单中退出。因此，顺丰控股董事长兼总经理王卫和其一手创办的顺丰系接手了丰巢的大部分股权。

根据招股书，2021年至2023年及2024年前五个月，丰巢的总营收分别为亿元、亿元、亿元和亿元；净利润分别为亿元、亿元、亿元和万元。

截至2024年5月31日，丰巢在中国的网络由31个省份的33万组丰巢智能柜组成，已累计为亿名消费者及350万名快递员提供服务。分业务来看，丰巢主要有三个业务板块，分别是快递末端配送服务、增值服务及其他、消费者智能交付服务。其中，快递末端配送服务所交付的包裹数量呈稳定增长趋势，2021年、2022年及2023年分别为亿件、亿件及亿件。

丰巢分业务收入情况 据公司公告

值得注意的是，顺丰控股作为丰巢的第一大客户，其在2021年至2023年及2024年前五个月给丰巢贡献的收入分别为6180万元、7260万元、亿元和7000万元，占总营收的比例分别为、、和。同时，顺丰控股还是丰巢最大的供应商，采购金额分别为亿元、亿元、亿元和亿元，分别占总销售成本的、、和，呈现出逐年升高的态势。 2三年“滞留金”至少赚8亿元 丰巢智能柜可提供18小时的免费畅存期，如果其后需要延长储存时间，通常会按每额外12小时的间隔收取人民币元的服务费，每个包裹的上限为人民币元，法定节假日期间不计费。

招股书显示，2021年、2022年、2023年及今年截至5月31日的五个月，丰巢分别就储存在丰巢智能柜中的约亿个、亿个、亿个及亿个包裹收取畅存费，分别占同期向丰巢智能柜投递包裹总数的、、及。

值得注意的是，以最低价元计算，自2021年起至2024年前五个月，丰巢对滞留包裹累计收取的畅存费金额至少为亿元。从今年前五个月来看，丰巢实现营业收入万元，其中滞留包裹累计收取的畅存费至少亿元。也就是说，公司其他业务仍处于亏损状态。

金融投资报记者了解到，运营和维护成本过高一直是丰巢网络拓展的难题。据业内人士透露，目前市场上一台智能快递柜的柜体成本在万到6万元之间不等，除了柜体成本，丰巢在商场、小区、写字楼、学校等地方设柜，还要支出场地租赁成本，这部分费用一般在7000元到1万元之间，同时后期维护维修都需要成本。

招股书显示，丰巢一直在探索切实可行的盈利模式，比如通过小程序提供诸如日常家居保洁、空调清洗、社区团购、洗衣洗鞋、物品暂存等功能。2024年前五个月，丰巢洗护服务订单数量为万份单，到家生活服务订单数量为万份单。记者通过丰巢小程序查询发现，运动鞋清洗价格为49元/双，衣服清洗价格为69元/件，超过多数本地和线上同类产品服务价格。

根据IPO申请，丰巢募集所得资金将主要用于扩展并优化丰巢智能柜网络，加强增值服务的服务能力和范围等。在业内人士看来，作为行业市场份额最大的企业，丰巢IPO标志着行业进入新的发展阶段，但也显示出企业为持续发展，急需资本市场支持的现实。而如何解决智能快递柜落地成本高企，以及如何提升运营效率和使用率，或许才是丰巢当下最需要解决的问题。

编辑|陈雨禾

校检|袁钢

审核|姚彦如

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