技术赋能、专项投入 拼多多助力农业数字化升级 摩根大通、高盛唱多阿里：引入微信拓展用户、拼多多新策略对变现影响有限，买入！

技术赋能、专项投入 拼多多助力农业数字化升级 摩根大通、高盛唱多阿里：引入微信拓展用户、拼多多新策略对变现影响有限，买入！， 

技术赋能、专项投入 拼多多助力农业数字化升级

朝创

中国农业科技正面临新的机遇，电商平台作为数字化创新主体，在此期间正发挥着重要的推动作用。

其中，以拼多多为代表的新电商平台，利用平台优势优化农产品流通产业链条，带动田间地头的蔬果直供消费者“餐桌”，丰富了全国消费者的农产品选择空间。除了发挥自身业务优势，拼多多还持续在农业供给侧进行科研投入，2021年8月，拼多多宣布专门设立“百亿农研”专项，面向农业及乡村的重大需求，致力于推动农业科技进步。

乡村振兴的前景让人振奋，我国农业现代化与国际的进一步接轨，也将带动更多龙头企业加速布局，而拼多多在农业领域的尝试与创新，也会极大地促进自身的发展。

以AI技术赋能优势产区，助力小农户融入大市场

农业问题是眼下最复杂的问题之一，如何应用先进科技与农业生产相结合，促进农业更新换代，是实现农业产业升级的大课题。

刚刚过去的春节，“丹东草莓”无疑是农产品年货界的最大黑马。以前草莓只能卖到辽宁本地市场，而通过新电商拼多多的加入，8亿消费者的年货清单上增加了一个新选项。

将拼多多的互联网+精准助农战略作为一个窗口，从中可以窥见互联网赋能中国乡村振兴的时代洪流。2020年，拼多多联合中国农业大学、浙江大学，在联合国粮食及农业组织和荷兰瓦赫宁根大学的技术指导下发起“多多农研科技大赛”，通过应用AI等最新技术与传统农业结合，使传统产业发展进入新的维度。“多多农研科技大赛”是拼多多助力中国农业农村现代化和乡村振兴的多项举措之一。

作为中国最大农产品上行平台，以农产品起家的拼多多从基因上就有扶农助农的优势。在农产品“零佣金”的基础上，拼多多首创的“农地云拼”模式，贯穿了生产、流通、消费的全流程，重塑了需求和供给的场景，同时惠及农产品的生产端和消费端。

“农地云拼”的核心是“拼购+产地直发”，拼购将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单，帮助小农户融入大市场。同时，稳定的需求也重塑了农产品的流通链条，产地直发取代层层分销成为农产品上行的主流。

探索制定农产品分级标准，助力产业良性发展

作为直连农户与消费者的平台，拼多多也在探索更多中国农产品源头的新标准，以助力高品质、名品牌农产品的形成，帮助农民获得更多的收益。

2021年9月，借助农民丰收节金秋消费季的契机，拼多多联合江苏省淡水水产研究所正式发布长三角“河蟹商品分等分级标准”。江苏省淡水水产研究所种质与育种室主任葛家春表示，标准的制定和实施，能够为线上线下大闸蟹销售和消费提供质量评判的明确依据，实现优质优价，引导养殖企业、蟹农更加注重产品的安全、品质和口感，提升产品质量和品牌形象，最终实现产业良性发展。

除了大闸蟹，很多农产品都面临类似的标准问题。作为中国最大的农产品上行平台，拼多多未来将继续依托平台沉淀的市场信息及数据，联合更多农业科研机构，反馈到农业产业链前端，形成农产品供应链和源头生产分级的标准，在满足消费者多层次需求的同时，提高农产品附加值和溢价能力，促进农民稳定增收，助力乡村振兴。

重投入创新农产品专用物流设施，打造农产品上行体系

“最初一公里”和“最后一公里”之间，对中国的农产品物流提出了极高要求。挑战在于，中国传统物流基础设施基本是为工业品而设，离数字化和智能化更是差距颇大。这推动拼多多将目光投向农产品物流创新领域。

随着物流数字化水平的提高，现在可以获得更多的实时信息，让包裹从生产者到消费者的所有运输环节随时可见。而且，近几年计算能力迅猛发展，已可以解析天量信息，这为建立响应速度更快和适应能力更强的农产品和日用品物流系统，奠定了基础。

“物流的未来不应该被历史所束缚。”拼多多董事长兼CEO陈磊正带领拼多多，探索我国农业物流的创新模式。他认为，未来十年的物流，更多地取决于点对点交付，而不是过去十年的中心辐射模式。

区别于努力追赶，拼多多正以全新视野和不限于投资传统设备的方式，建立一个灵活而领先的数字化农产品物流新体系，在“数商兴农”方向上迈出重要一步。陈磊表示，拼多多已经在针对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化。“我们也申请了一些专利，希望在实际操作中广泛地推广它们，并帮助物流供应商提高效率并降低成本。”

“多多新国潮”助力数实融合，四大举措扶持国产品牌

1月15日，拼多多正式启动“2022多多新国潮”行动，联合美的、上海家化、立白等百余家国产品牌，共同上线首季“新国潮消费季”。

“2022多多新国潮”行动将以“品质国潮，美好生活”为理念，旨在进一步发挥平台最广大消费者以及数字技术优势，持续推动新国货、新国潮直连新消费，助力中国实体经济。

“2022多多新国潮”的项目负责人表示，未来一年，拼多多将在4个方面持续推动数字经济与实体经济的深度融合：第一，联合100个产业带，至少助力1000家国潮品牌、新锐品牌、老字号拥抱新消费；第二，投入百亿量级的“扶持资源包”，培育10个百亿新国潮品牌，100个十亿国潮品牌；第三，成立专项团队，启动秒杀扶持计划、百亿补贴造星计划，为国潮品牌提供定制化方案；第四，开展全链路合作新模式，推动品牌在生产、技术、数据和管理等层面实现数字化升级。

拼多多“多多新国潮”的负责人表示，在数实融合的新阶段，拼多多将从设计研发、生产制造到品牌打造等领域，为新国货、新国潮品牌提供全链路的数字化服务，助力中国实体经济发展。


摩根大通、高盛唱多阿里：引入微信拓展用户、拼多多新策略对变现影响有限，买入！

摩根大通认为，阿里的新投资策略取得了初步成功，其国内电商商品交易总额（GMV）增长率与行业增长率一致，如果未来几个季度这一趋势持续，未来可能转变为中国最大的消费类股票。高盛则表示，淘宝引入微信支付有利于开发下沉市场，并推动阿里和腾讯进一步合作。

华尔街两大投行高盛和摩根大通均看涨阿里，认为淘宝引入微信支付将为阿里和腾讯进一步合作铺平道路，而拼多多一周前提出的新策略变现对阿里影响不大。阿里的新投资策略取得了初步成功，未来可能转变为中国最大的消费类股票。

高盛认为，淘宝宣布新增微信支付有利于淘天进一步开拓下沉市场，并为现有用户提供更多便利，从而推动用户渗透率和商品交易总额增长。

摩根大通则表示拼多多新策略变现对阿里影响有限，因为拼多多的新策略主要聚焦于商户生态而非消费者端；加之阿里巴巴和拼多多之间的变现率差异较大，即使淘宝的变现率有所提高，对商家而言可能仍然是成本最低的渠道。

摩根大通还看好阿里国内电商商品交易总额（GMV）增长趋势，认为阿里在未来6-12个月内的叙事将从“市场份额”让渡者转为“稳定的电商类成长股”，而纳入“港股通”和客户管理收入（CMR）增长加速则将成为短期催化剂。

淘宝和天猫引入微信支付

2013年11月，淘宝和微信互相封杀，距今已将近11年。

9月4日，阿里宣布将在淘宝和天猫平台上首次引入微信支付，高盛表示这一变化符合其预期，因为从9月1日起，天猫开始征收软件服务费（涵盖支付处理成本），这为平台扩展在线支付选项创造了条件。

高盛认为，增加微信支付可以帮助淘宝和天猫吸引新的用户群体，尤其有利于开发低线城市用户，并为现有用户提供更多便利，从而推动用户渗透率和商品交易总额增长。

此外，淘宝天猫集团与腾讯已经在微信广告活动中合作了多个季度。高盛认为此次淘宝和天猫引入微信支付，能够为阿里和腾讯进一步合作铺平道路。例如，淘宝-天猫未来可能在微信生态系统中拥有小程序。

这对阿里意义巨大，因为腾讯主导着中国的社交应用程序，拥有超过10亿月活跃用户，而阿里是唯一尚未在微信生态系统中拥有购物小程序的电子商务平台。根据Quest Mobile数据统计，在中国约有2.47亿微信用户尚未安装淘宝应用程序。

与此同时，高盛还注意到支付宝最近推出了美团外卖和美团酒店小程序，而之前用户只能在支付宝中订购饿了么。高盛认为，阿里巴巴反垄断审查完全结束后，中国监管机构于2024年8月30日宣布整改完成，这是互联网巨头合作的重要里程碑。此后，互联网巨头之间合作增加，不再是之前相对封闭的生态系统。

拼多多新策略对阿里变现影响有限

8月29日，拼多多电话会提出新投资策略，包括拿出100亿元支持优质商家，完善平台生态建设，针对直接退款订单将退还佣金和广告费等。

摩根大通表示：

“拼多多新策略变现对阿里影响有限，因为拼多多的新策略主要聚焦于商户生态而非消费者端，拼多多对商户生态的投入，其 意图是在改善供应生态以实现长期可持续增长，而非为寻求短期内市场份额的最大增长。 ”

在当前的零售环境下，提升优质商家的盈利水平对推动消费者支出影响较小，也因此不会对阿里巴巴的国内电商业务的商品交易总额增长产生重大影响。

淘宝变现率小幅提高影响不大

摩根大通表示，过去三年，阿里在电商业务的变现上相对克制，而同期同业则显著提升了电商变现。摩根大通表示，阿里巴巴和拼多多之间的变现率差异可能比看起来要大，阿里的投资策略导致了较低价渠道的增长快于较高价渠道。

例如，摩根大通估算天猫的变现率为6%，而淘宝为2%，拼多多为5%以上。因此，即使淘宝的变现率有所提高，对商家而言可能仍然是成本最低的渠道，阿里适度提升变现率不会改变其对商家的相对价值主张。

风险提示及免责条款

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