过气男明星，在视频号收割中年姐姐 瞄准视频号核心受众，挖掘潜在需求，带动品牌月GMV超1000万！

过气男明星，在视频号收割中年姐姐 瞄准视频号核心受众，挖掘潜在需求，带动品牌月GMV超1000万！， 

过气男明星，在视频号收割中年姐姐

来源：真故研究室

撰文 | 李果果

编辑 | 龚 正

近期，不少眼尖的网友发现曾经的童年记忆和荧幕男神，纷纷在视频号直播间再就业了。“四阿哥”何晟铭又唱起《爱的供养》；久未活跃的迟帅，现身说法“直播的诱惑”；《新还珠格格》里的“萧剑”高梓淇，讲起了女性情感与人生语录。

全民直播时代，越来越多所谓的“过气男星”瞄准了流量大、门槛低的情感赛道，盼望在情感消费与情绪经济的大市场分一杯羹。而姗姗来迟的微信视频号，也大方承接起这些资源，借力积累竞争底气，和创作者双向奔赴。

#01

“低配版靳东，高配版秀才”

“我现在特别欣赏一个女人，她不傍大款，不出卖灵魂，但是她非常泼辣，也可以很优雅。最重要的是，她可以独立养活自己，人格独立，精神独立，她可能没有公主命，但是她有一颗女王的心。”

早在2023年9月发布的视频里，演员朱泳腾（曾参演电视剧《觉醒年代》等）穿着一身休闲款灰蓝色西装，一手随着肉麻台词摇摆，一手端着半满玻璃杯的模样，摆足了中年霸总老钱范儿。

2.7万条评论里，无数“姐姐”纷纷下场述说。这位在微博、小红书堪称名不见经传的老演员，在视频号却获得了顶流般的待遇，橱窗里的商品满满当当。

朱泳腾并不是个例。如今，《宫锁心玉》里的“四阿哥”何晟铭，视频号直播间永远都在高唱经典曲目《爱的供养》；曾出演复仇神剧《回家的诱惑》的迟帅，最近还在一如既往还原“高文彦”；高梓淇则是《新还珠格格》里的“萧剑”，没少输出互联网情感金句；观众脸熟的任重和钱泳辰，在人生感悟和女性成长上也互不相让。

图｜演员任重的视频风格

从中可以看到他们的共通点，就是都在集体扎堆女性情感赛道。只要带上“女性”“情感”“感悟”的标签，展示出“成熟男人”“爱情大师”“情感保镖”的温柔体贴，数据就能起到化腐朽为神奇的效果。

深深俘获“姐姐们”喜欢的这些男星，俨然成了视频号的新起之秀，被网友辣评为“低配版靳东，高配版秀才”。

流量有了，变现的尽头——电商直播也相继搞起。打开这些人的直播间和橱窗，选品上直指中年女性。

朱泳腾在美妆专场直播里，带着76岁高龄的妈妈示范面部精华油；演员钱泳辰还用“护肤神剧”带货，夸张又戏谑地推销面霜；更有不少人盯上了宝妈群体，从嘴上的“谋福利”到直播间的居家风，可谓精心布局投人所好。

他们的成功也离不开平台基础设施的加持：粉丝受众与视频号的核心客群高度重合，带货商品紧跟平台主打的日消美妆等品类，“姐姐们”背后的“她经济”力量强大。

据微信官方数据，视频号电商的女性消费者占比高达78%，且30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量，高活用户的特点是长停留、低退货、高复购，主打一个“有钱有闲”，简直就是现实版的“直播天堂”。

图｜迟帅的美妆带货直播，离不开《回家的诱惑》

据新视数据，朱泳腾近30天的直播带货2场，总销售额在155万元左右，迟帅近30天直播带货1场，总销售额在534万元左右。而在演员任重的直播间里，光是一款行李箱的销售额就接近300万。

或许对他们来说，“拍戏是生活，卖货当主业”早就成了更好的选择。

#02

情感赛道，挤满主播

过气男星集体选择情感赛道，是巧合还是深思熟虑，答案不难找，这背后是该赛道满满的红利。

首先它的投入产出效率比较高。相较于美妆主播、知识主播等其他类别，情感赛道的天然优势在于：面向群体广、准入门槛低、用户声量高，动动嘴皮子一张一合，就能上升到情绪价值，转换成真金白银。

其次，近些年互为表里的“情感消费”与“情绪经济”肉眼可见崛起了，市场已有验证。从旅游业回春、丑东西热卖、脱口秀回归，到发疯文学盛行，每一个行业热点的背后，都能瞥见情绪价值转化为消费动力的影子。

而盘点如今各平台的知名主播，也不难随处找到“前辈们成功的先例”，这最具说服力。

淘宝曾经的“口红一哥”李佳琦，是“所有女生”的电子男闺蜜；小红书现在的头部男主播李诞，玩起了复古的深夜情感电台；抖音的小杨哥更是全家上阵，靠搞笑土味起家疯狂吸金；“快手一哥”辛巴则是草根逆袭人设，不知不觉就完成了造梦神话；明星扎堆的微博，摩登兄弟刘宇宁靠直播获得商业加成；东方甄选曾经的招牌董宇辉，更是把知识主播做成了情怀偶像。

图｜李诞躺着直播

这些大主播的走红，除了靠情感情绪价值来解释，也与经济学的“顾客感知价值”息息相关。这一概念用来衡量的是“顾客在消费中的情绪收益与成本”，可以简单理解为，人们买的不是东西，而是他们的期望。

在这些红利背景下，可以看到不管是名人明星，还是素人起家的主播，都在情感赛道前仆后继。

从明星来说，他们往往有不少影视作品傍身，起步就是高曝光度，只要愿意放低姿态“下凡”直播，商务广告就能接到手软，报价秒杀普通网红。

尽管大众对内娱明星不乏挑剔，但当这群人真出现在直播间，又总能得到更包容更热情的待遇。

图｜专注直播的贾乃亮

而素人起家的网红主播就没这么好混了，就算没有明星抢着来分肉，想要维持热度和新鲜感也是让人头疼的问题。所以目前各平台的大网红，都纷纷开始给自己做加法找特色，反其道而行之，以走出与明星不同的路：

·转战影视综艺，增加曝光和话题度：张百乔参演了《墨雨云间》和《唐朝诡事录之西行》，李宗恒也出现在电影《抓娃娃》里，易梦玲去年进组了郭敬明的《大梦归离》。

·制作特定系列，做大做强：“网红鼻祖”Papi酱化身职场人的嘴替；“搞笑女”派小轩和王志猩做起了短剧系列，流量大涨还捧红了不少CP；“百变达人”李蠕蠕的变装秀和生活模仿系列，出手即爆款。

·专耕情感赛道，打造IP招牌：曾打造出爆款短片《逃出大英博物馆》的“煎饼果仔”，小团队在大情怀短片上做得风生水起；八千传媒旗下的“三金七七”，是主营甜蜜恋爱的剧情号，“一杯美式”则主打分手虐恋，原班人马两头吃。

看起来，素人起家的情感主播真是又忙又累。不过没必要太心疼情感主播，在直播间做情绪按摩的打工人看起来命更苦。

#03

直播电商，视频号寻求上位

一向被视为直播电商“流量洼地”的视频号，眼见着过气男星们奔来，连忙双向奔赴，这场双赢的局面背后，其实早就有迹可循。

对这群中年男艺人来说，扎根视频号，是有利可图的最佳选择。他们并非在其他平台没有账号，但要么鲜有问津，要么极度内卷，集体扎堆视频号的背后，是这群人想趁机站在电商直播的新风口。

曾经不少人嘲笑视频号直播电商发展缓慢，但当市场趋于成熟苦无增量时，一切都成了优点：没做起来就意味着容易入局，没头部主播就意味着竞争小，发展不完善就意味着更多盈利空间。

跟其他直播平台比，视频号电商的GMV和场观都不占优势，但视频号流量分发的去中心化机制，让流量推荐不只靠算法，保留了用户分发的逻辑，避免了“赢家通吃”，给中腰部主播留下机会。

图源：Pexels

还有直播新人表示：“视频号直播投流预算不高，消耗比其他平台要低很多，同时降低了门槛和成本，所以直播的利润率比较可观。”

视频号的主要受众人群，也是直播间的优质客户：以一线、新一线中年女性为主，购买力强，退货率低，复购率高，完全是理想消费人群。

更何况“背靠大树好乘凉”，视频号傍着超级APP微信的用户体量和社交生态资源，做直播电商优势得天独厚，目前创作者看得见摸得着的激励政策也不少。

对视频号来说，和过气男明星互惠互利，这何尝不是加速商业化布局的一环。即便在直播电商战场丧失先机，视频号也还是“全鹅厂的希望”。

据微信团队数据，2023年视频号直播带货GMV（成交总额）达到了2022年的3倍，供给数量增长300%，订单数量增长244%，GPM （平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力）超900元。

2024年，视频号可谓厚积薄发动作频频，谋定后动寻求增长。无论是直播引流还是谋划布局，多方持续发力。

图 | 钟丽缇的密集排播

6月，女星钟丽缇成为视频号首个带货场观破千万的达人。

8月14日，在2024年Q2腾讯财报业绩沟通会上，腾讯公司总裁刘炽平表示重新定位了视频号的直播电商，要使其与微信生态更加紧密连接，建立一个更为系统化的微信电商生态。

8月25日，视频号小店正式升级为微信小店，扩展了多渠道卖货、小程序跳转、搜索发现三个能力，同时进一步降低入驻门槛及保证金，意在打通微信电商生态。

8月30日，刀郎线上演唱会在微信视频号举行，预约直播的人数高达340余万，截至演唱会结束，直播间观看人数超过5227万，点赞数超6亿，打破了此前周杰伦创下的纪录。

视频号的现状就是“要流量有激励，要入局有支持”，在剩下的4个月里，相信视频号直播电商依旧会拿出大动作寻求上位，且看野心勃勃的新玩家，如何搅动电商行业布局。


瞄准视频号核心受众，挖掘潜在需求，带动品牌月GMV超1000万！

随着老龄化的不断加深，以及互联网的不断渗透，中老年人的触网程度也不断加深。

随之而来的，这些银发一族对电商网购平台的熟悉程度也不断加深，他们正快速成长为电商领域新的消费力量，催生了银发电商经济。

视频号的很大一部分消费主力，正是这批银发一族。

在2024年公开课上，官方表示，来自一线、新一线和二线城市的消费者超过总数的一半，另外30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。

于是，很多商家就瞄准了这批人群的需求去选品。近期，友望数据发现，养发育发染发相关的商品很畅销。

在9月2日-9月8日的【商品排行榜】周榜中，一款防脱育发的洗发水销量增长迅猛，周销量5.7万多件，销售额500多万。

▲ 图片来源：友望数据-商品排行榜

而在8月19日-8月2日的【商品排行榜】周榜中，该品牌的另一款洗发水就已脱颖而出，周销售额超200万。

▲ 图片来源：友望数据-商品排行榜

这些新晋爆品如何做到销量飙升？有哪些营销技巧？友望数据带您一探究竟。

一、两周GMV800W+ 两大爆款推动品牌业绩飙升

通过友望数据我们发现，【白黑客】品牌最近2周的销量就超过10万件，GMV也高达800多万。而其近30天的销量达到15万件，销售额超过1100万元。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

通过【直播趋势】分析，我们也可以明显地看出，该品牌发力主要是8月下旬开始，一直到9月上旬，都能保持相对稳定的业绩。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

从品牌的【带货商品】中可以发现，主推两种防脱育发洗发水，最明显的区别就是价格和包装。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

销量最高的那款，外包装上看更为高级，而第二销量的普通纸盒包装，相对朴实。但我们对比过两个商品的详情页，甚至连介绍都一模一样。

同样是买一送一，前者售价89.8元，后者售价59.8元。也因此，品牌更侧重推销客单价更高的那款。

在推广方式上，从上图可以看出，每种商品都只关联一个博主，可见其一种商品都只有一个账号的直播间在带货，这样主播可以尽全力去把单品打爆。

▲ 图片来源：友望数据-商品详情

对于消费者来说，商品单一，决策成本就更低，主播能更好地去转化。

二、直播矩阵发力 瞄准核心受众拉动增长

或许大家跟我一样，并没有怎么听说过「白黑客」这个品牌，在直播带货平台，有诸多此类白牌商品。

相比知名品牌而言，白牌商品的品牌力较弱，因此直接采取品牌自播方式可能效果不佳。取巧的是，他们采取了打造主播人设IP的方式。

从品牌详情的【带货博主】中可以看到，有多个企业账号，直播销量最高的账号，就是以个人IP形式命名。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

后者则是带上少数民族。我们都知道，很多少数民族女性都有一头乌黑秀丽的长发，以带民族的方式命名，并且在直播中，主播也均是穿着少数民族服饰出镜，增加了品牌可信度。

▲ 图片来源：视频号

虽然这些账号不属于品牌自播号，但通过对直播间的场景布置、直播话术等维度去判断，也不排除多个账号是同一个团队在操盘。

从直播记录可以看到「侗族养发」该账号，直播时长每天都是24小时，真可谓“日不落”直播间。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

而「小静养发馆」的直播时长，每天也在20-24小时之间，这种只有专业团队才能做到。通过长时间的商品讲解来吸引更多用户，从而增加下单几率。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

在商品宣传过程中，直播背景突出“当归、何首乌、灵芝”等来传达产品的核心成分，声称“苗家传承、精粹养发”，放大成分安全性优势和核心卖点，增强了用户对产品的信任感。

同时，还亮出了市场监督管理局批准的证书，以及运费险保障，在产品背书、售后方面给予用户更多保障，让用户买的更放心。

▲ 图片来源：视频号

为进一步强化种草效果，直播间还展示了用户脱发的痛点，并讲解了产品的使用方法，突出产品的便捷性和实用性，加深观众对产品的好感度。

当然还有“周年庆、限时特价、买一送一、库存有限”等逼单话术，不仅激发了观众的购买热情，还营造了紧迫抢购氛围，刺激用户迅速下单，从而推动销量快速增长。

观察直播间的【弹幕词云】，以及直播间的评论，我们会发现主播默认用户都是哥哥姐姐们，而用户评论的内容，看着也像是爸爸妈妈辈分的用户。

▲ 图片来源：友望数据-观众互动分析

年轻的用户，一般在直播间待上一会就会发现评论区有不少商家安排的水军，以及主播的那些套路话术。

▲ 图片来源：视频号

而阿哥阿姐、叔叔阿姨们不懂这些，并且对主播宣传的内容、产品信任度很高，商家就瞄准了视频号上这些有脱发问题的银发一组，带来了很客观的带货业绩。

三、挖掘银发人群消费需求 寻求品牌生意增长锚点

银发电商，正在迸发新的活力。

曾经被视为“低潜力、低活力”的银发市场，如今已成为众多消费品牌寻求生意增长的关键锚点。

在线上消费平台，银发消费既有“量”的增长，也有“质”的提升，从健康刚需到时尚、文娱品质消费需求，中老年人消费呈现多元化、个性化的趋势。

除了脱发育发洗发水外，我们还发现一些染发护发的产品同样畅销。比如卖染发膏的品牌自播号「植华士美妆」，排名上升250多位。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜

产品主打“所有颜色都盖白发”，显而易见，也是瞄准了银发一组。

▲ 图片来源：视频号

目前该店铺商品销量也已超10万件，GMV超600万。

▲ 图片来源：友望数据-账号详情-商品橱窗

短视频、直播平台如今已成为了银发人群休闲娱乐、获取信息的新工具，甚至是自我展示和表达的新媒介。

QuestMobile数据显示，2024年3月，50岁以上人群的全网渗透率达26.5%，人群规模达3.2亿人。

银发族对于网购平台的熟悉度持续增加，他们正快速成长为电商领域新的消费力量，银发直播电商也将迎来发展机遇。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

声明：个人原创，仅供参考?